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第五十二章 销售体系

  第五十二章 销售体系 (第2/2页)
  
  这是韩皓参考了一些国外的先进经验,以及经公司员工讨论得出的方案,具体还需要在实施后一一完善调整。
  
  听说要缴纳保证金,有一些人打起了退堂鼓,毕竟几十万的金额不是小数。反倒留下来的客商热情愈发高涨,尤其听说了可以单独垄断一个县的生意,他们更加看好华夏摩托的发展前景。
  
  以一辆车有1500——1800元利润计算,扣除开店成本人工,生意好的话一年时间就能够回本,而且保证金届时退网不干的话华夏厂承诺会在三个月后返还。
  
  韩皓想不到他这一招保证金举措,居然还有意外的功效,就是无偿募集到大笔资金。单单浙海省,将近90个区县,某些面积大人口多的县还被拆分成2个区域,就募集到了3000多万元。
  
  因为本部就在浙海,所以浙海是最早进行经销商网络建设的省份,接下来就是苏吴、南粤省。尽管定下全国招募经销商,但总不能一蹴而就,总要逐步推进。
  
  其他新厂商喜欢从经济欠发达地区开始培育市场,因为在销售圈内一直有种说法就是“得三北者成诸侯,得京沪者霸天下”。三北就是东北、华北、西北,这些都是中国经济相对处于中游的地区,人口众多幅员辽阔,不会遭遇太强的竞争,容易切入市场。京沪就是天京跟沪江市,它们身为中国最大的两个大都市,有着表率作用。能在京沪站稳脚跟,那么再到外地发展自然一马平川。
  
  韩皓反而行之,直接从浙海、苏吴、南粤省经济发展上游地区开始进军,因为京沪毕竟已经不准摩托车上牌。因为踏板车的用户主要是女性,而这些地区女性的消费能力强,市场也正处于首发阶段,不用担心面临太大的竞争。其实虽然没有谈及天京、沪江,但实际上这两个城市郊区的经销商还是跑来拿走了销售权,只不过跟其他大省份相比,数量就少得可怜。
  
  每谈成一个地区,韩皓就在办公室的大地图画上红点,表明自己占领了这个区域。弄得他有一种运筹帷幄之中,决胜千里之外的错觉。
  
  本来不想成立省级公司,但韩皓最终发现省级公司还是绕不过去,只不过这些省级公司并非销售代理,而是负责物流运输、市场巡查、营销指导三大工作。
  
  因为物流不够发达,为减少运输成本,韩皓还得让省级分公司承担物流配送任务。为了巩固市场价格体系,检查专营店是否按照厂里要求进行促销活动,做好售后服务,省公司将派专人进行巡视。许多经销商都是原来夫妻店演变而来,因此在市场营销、正规化管理方面还存在不足,需要厂商派人到现场指导。
  
  这些工作都将由省级分公司主导,公司的员工都将隶属于华夏厂,由其直接任命派驻发工资进行管理。
  
  在虎山县,华夏厂开出了第一家示范店,整个店铺明亮大方,印有华夏牌商标logo随处可见,正大门上方就是“华夏摩托特约经销商——虎山店”。店铺配备了一名销售顾问,一名修理技师,还准备了一辆试驾踏板车辆供客人体验。
  
  但凡新招募的经销商都一律来到这家示范店参观学习,由于经销商受教育程度不高,任凭你说得天花乱坠,不如让他现场一看究竟懂得回去后要如何复制。
  
  这家示范店的老板就是庞爱国和韩雨,在韩皓的支援下,他们拿出了50万保证金,成为第一个入网的经销商。因此,整家店铺都是依照韩皓心目中的形象打造,成为华夏摩托的示范店。
  
  庞爱国这些天笑得嘴巴都合不拢,店里的生意实在太好了。一波波的顾客前来下定金,还有许多经销商前来学习取经,让他感受到久违的人生惬意。要不是对供货数量有所控制,庞爱国恨不得把华夏厂的仓库都一起搬过来统统卖掉。
  
  之前尝试销售踏板车加上私自加价才挣个800元,现在为了补偿经销商的投入,韩皓把整车的出厂价和零售价给到了1800元的利润空间,足以弥补经销商的投入和运营成本,还保证了丰厚的利润。
  
  华夏厂说过要跟经销商一起成长,所以不会只顾自己吃独食,适当让利给替自己打江山的合作伙伴。
  
  在经销商网络起步之时,工厂那边又传来了大消息等着韩皓处理。
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