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265应对

  265应对 (第2/2页)
  
  其中,照片业绩的意思是说,拍了房子的照片上传到房友系统,因为很多客户在看房前,都会要求先看一下照片,这样也有利于约客户看房子,所以通常第一个上传照片的,也会分配到百分之五的房源业绩。(一般来说,业务员在找到房源后,也会第一时间的上传照片,这样,照片和房源业绩,往往是归于一个经纪人名下)
  
  说到钥匙业绩,也是比较实用的一个方面,因为有些业主不方便开门看房子,所以会将钥匙寄存在中介公司,如果能够争取到钥匙业绩,那么带客户看房会十分方便,所以一旦收上来房子的钥匙,也就能占有百分之十的业绩。
  
  因为照片和钥匙都是为了方便带客户,所以,一般都会占用客源业绩,所以客源业绩并不是固定不变的。
  
  至于独家房源,就属于最牛叉的一种,只要一家中介公司能够出售,如果那个业务员能够谈到独家房源,直接能够获得百分之五十的房源业绩。(其中,也包括了照片和钥匙业绩)
  
  “周总,照片业绩是好说,只要有了房源,照照片并不难,但是钥匙未必能收的上来,到时候,成交一套房子只有百分之五的业绩,业务员们心里难免会不舒服。”吴莉莉担忧道。
  
  “钥匙业绩,算是我给业务员的福利,不管收没收到,我都会给业务员算上。”周强说道。
  
  吴莉莉微微点头,周强的意思很明确,成交一套房子,可以给业务员百分之十五的业绩,不过,她又产生了一个疑问,道:“周总,如果谁都没有收到钥匙,那么钥匙业绩算是谁的?”
  
  “谁能把房价谈到最低,就算是谁的。”周强说道。
  
  “我知道了。”吴莉莉若有所思道。
  
  中天公司的提成是百分之五十,再乘以百分之十五的业绩,卖一套房子可以得到百分之七点五的中介费提成,剩下的92.5%的中介费则是归周强,怎么看周强都不吃亏。
  
  当然,中天公司的业务员也不会吃亏,虽然他们成交一套房子挣得不多,不过,第二次倒房少说也有二三十套房子,加起来就是一笔很可观的收益了。
  
  “周总,这次倒房,您有什么具体的安排吗?”吴莉莉问道。
  
  “第一,我会告诉你倒房的具体地点,你去那附近收买一个中介公司的业务员,把房源和业.主.资.料弄到手,然后带着业务员去那个小区跑盘,熟悉那里的房源和环境,为带客户做充分的准备,第二,跟卖房的业主沟通,想办法将房价压到最低,保证业主那边随时可以成交,我给你半个月的时间去准备。”
  
  说完后,周强打量着吴莉莉,郑重问道:“怎么样,这两点能做到吗?”
  
  “可以。”吴莉莉的回答,简短而有力。
  
  “那就好。”周强点点头。
  
  “周总,那客户那边怎么办?”吴莉莉问道。
  
  “客户那边由我来负责。”周强说道。
  
  “周总,不是我不相信您,只是那么多买房客户,万一他们知道了倒房地点,为了贪图便宜,不想付中介费,跳单怎么办?”吴莉莉露出担忧的神色,若是她带着业务员,辛辛苦苦的把房价谈下来,可是客户不从周强这里买,岂不是白帮着人家砍价了。
  
  “放心,我已经想好了应对的办法。”(未完待续。)
  
  
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