第十六章 负债 (第1/2页)
　　
　　和种植户的蠢蠢欲动，种子公司的忌惮不一样。
　　
　　作为天禾种业鲁省地区经销商，赵华看到天禾的宣传态势却十分的满意。
　　
　　渠道为王，这是种业的共识。
　　
　　渠道无论是垂直还是扁平，渠道成员都应该有共同的动力点。
　　
　　犹如火车，
　　
　　传统列车跑得快，必须靠车头带；但动车却是从节节制动开始，从而使速度大大提高。
　　
　　新品种要在新市场短时间内推广开，对品种加强宣传是唯一的选择。
　　
　　宣传达到一定热度，产品成为主流品种，就会不愁销路。
　　
　　不仅如此，
　　
　　天禾为了开发新市场，还给出了许多其它的促销政策。
　　
　　比如说拉大批发价与零售价的差价，给经销商让利。
　　
　　也也比如说，向那些对天禾的辣甜椒种子感兴趣的农户免费赠送了样品和礼物。
　　
　　让外资种企倍感难受的是，
　　
　　在极大的价格优惠下，鲁省已经有有声望的种植大户选择示范种植赤红1号甜椒种子。
　　
　　鲁省蔬菜种子市场是外资种企的大本营。
　　
　　圣尼斯和先正达在这里经过几年的发展，投入了大量的资金，在当地已成为了著名的品牌。
　　
　　然而，圣尼斯和先正达种苗尽管在蔬菜种子领域很有名，但相比其它行业的跨国公司，它们仍然是一个资金实力不是很强的公司。
　　
　　尤其是圣尼斯，它没有太多的资金用于广告投入，主要靠自有资金的支撑，一直在滚动地培育市场。
　　
　　资源的限制决定了他不太可能一下子开辟太多的市场。
　　
　　因此，管理好现有的市场，扩大优势地区的市场份额，是圣尼斯公司必然的选择。
　　
　　面对天禾的搅局，圣尼斯种业的反应是最为激烈的。
　　
　　各种促销手段也不断的跟进。
　　
　　同时又十分害怕天禾发起价格战，一旦陷入低价倾销的局面。
　　
　　圣尼斯种业的高额利润将不复存在。
　　
　　让圣尼斯难受的是，天禾种业的赤红1号甜椒种子价格始终很低。
　　
　　天禾这边，
　　
　　来不及考虑别人的想法，又陆续加强起服务体系的构筑。
　　
　　通过售前、售中、售后服务和培训服务，向消费者传递有关产品的知识，也包括其它的农业知识。
　　
　　这让圣尼斯等外资种企更为的揪心！
　　
　　华夏那些无证经营的散兵游勇虽然还占据着20%的市场份额，他们却一点也不担心。
　　
　　才破壳而出的天禾种业却让他们忌惮无比。
　　
　　成体系的正规军更难对付啊！
　　
　　鲁省的情况只是一个缩影，
　　
　　在云省、浙省、冀省等重要的市场，天禾也同步开展了深度分销的策略。
　　
　　强大的资金实力支持，让天禾的营销网络迅速成型。
　　
　　与营销网络同步发展的，还有天禾的物流体系。
　　
　　河西地区制种企业的平均库存周期长达4个月。
　　
　　但天禾投入了巨额资金，初步建立了自有的物流体系，库存周期已经能控制在2个月。
　　
　　在陇省本地，天禾采用的是公司-零售商-农户的直销模式，深入各个乡镇，设立了500多个种子零售点。
　　
　　种子也由天禾的中央仓库直接配送到销售点。
　　
　　而在鲁省、浙省、云省、冀省等重要市场，天禾也设立了分销中心，由分销中心进行配送。
　　
　　至于剩下的市场，则暂时是通过和第三方物流公司进行合作。
　　
　　就这样，天禾以堂堂正正之势完成了种业的入局。
　　
　　有了天禾的强势宣传和让利，
　　
　　各地经销商和零售商也敢大量的铺货，各自也有动力去开展种子推销。
　　
　　加工包装好的种子，通过中央仓库和分销中心源源不断的发往销售点位。
　　
　　鲁省，泉城，圣尼斯种子公司销售办事处。
　　
　　办事处经理蒋安带着一众业务员埋头计算了一阵，才吁虚的说着。
　　
　　“零售商们甜椒和辣椒种子拿货的量明显减少了。”
　　
　　
　　
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