第三百五十七章 走上正轨 (第2/2页)
　　
　　这还是惠农网，许多用户天生就对防沙治沙、生态治理有好感。
　　
　　换做其它网站，先别说支持的有几万人，可能参与用户调查的才几万人。
　　
　　这份摸底调查给生物柴油在中化加油站的表现抹上了一层阴影。在一些人看来，嘉禾和中化都是在搬起石头砸自己的脚。
　　
　　郭阳在网络上看着最近的一些报道。
　　
　　中石油的副总董天成在媒体前表示：“生物柴油的技术不成熟，且存在诸多安全隐患，中石油暂时没有销售想法。”
　　
　　还真是无耻。
　　
　　明明前几天还联系了方晓章和唐卫华，想要种苗，也想要生物柴油，却一副高高在上仿佛施舍的模样。
　　
　　然而，方晓章胆子也是忒肥，回应极其强势。
　　
　　“三桶油在国内拥有垄断地位，导致了市场的不充分竞争，但即使有垄断地位，油企在利税上表现也并不突出，反而经常需要国家补贴。”
　　
　　这真的有点让郭阳对方晓章刮目相看，谁说书生不能成事？
　　
　　除了董天成，则是一些媒体和专家在唱衰。
　　
　　不过嘉禾也在用事实证明生物柴油调和燃料的可靠。
　　
　　除了酯交换工艺，在西北大规模、大面积的农用机械使用生物柴油就是最好的明证。
　　
　　无错版本在读！6=9+书_吧首发本。
　　
　　安不安全，事实说了算。
　　
　　另外，嘉禾生化也同样公开表示了苗木紧张，同时为了避免产能的失控，将暂时控制苗木的生产。
　　
　　实则，这就是针对中石油的反击，卖肯定卖给你，但等着被割一刀吧。
　　
　　“大规模发展生物柴油，严重影响了国家粮食安全。”
　　
　　看到同一个记者还在逮着粮食安全不放，郭阳嘀咕道：“这怕不是日韩请的托。”
　　
　　这些天，日韩也在谴责，不过针对的是土地休耕。
　　
　　因为休耕，华夏的粮食出口量在今年将大幅下降，国际粮价从年初就维持在高位。
　　
　　日韩有点急了，仿佛小猴子被拿捏住了尾巴。
　　
　　两国的美国爹农业生产遇到了大问题，再也没有廉价的玉米和大豆卖给好大儿。
　　
　　就指望邻居大国家里的便宜粮救救急，可是，凭什么要卖给你？
　　
　　就凭你三天两头在国际上挑乱，就有足够的理由收拾你。
　　
　　在网上冲浪了会儿，郭阳心中的感觉就好像八十万大军在手，优势在我。
　　
　　中化，你可攒点劲吧！
　　
　　…
　　
　　丹桂飘香的闽省泉州大街上，两个中年男子正在路边的一个茶馆中喝茶。
　　
　　“卧艹，柴油价格5.26元/升！”
　　
　　“嗯？你怕不是说的一年前的油价。”
　　
　　“你自己来看，短信上写得明明白白的，中化石油的加油站，地址都给出来了，还能有假？”
　　
　　徐乐对油价很敏感，从去年开始，油价就一路蹭蹭蹭的往上涨。
　　
　　一年时间，柴油价格从5.09元/升上调到了6.58元/升，中间偶有回调，但又很快就会涨上来。
　　
　　猛然听到柴油价格5.26元/升，自然是不相信。
　　
　　他凑到发小蒋凡身边，手机上的短信内容一目了然。
　　
　　“特惠燃油，赠礼不断，品质保证！”
　　
　　“b20柴油，仅5.26元/升！”
　　
　　徐乐挑了挑眉，讶然道：“b20？这是生物柴油调和燃料啊！”
　　
　　蒋凡也反应了过来，“最近很火的那个生物柴油？这价格也太便宜了吧，足足相差1.32元！”
　　
　　“知道生物柴油便宜，但没想到这么便宜。”
　　
　　徐乐茶也不喝了，找老板结了账，就开车去了最近的中化加油站。
　　
　　还没到，就看到加油站门口放上了一个大红色的牌子，上面分段写着。
　　
　　“好消息，本站即日起供应生物柴油，全天促销，优惠1.32元/升！”
　　
　　这下消息属实了。
　　
　　徐乐又看了看加油站里排队的队伍，里面有几辆车都停在柴油机旁，一台机器两把油枪，标有b20的在使用中，而普通柴油油枪是空着的。
　　
　　很显然，这几个车主都是冲着b20来的。
　　
　　“这些人不怕损伤发动机吗？”蒋凡讶然道，虽然队生物柴油了解不深，但这点东西还是知道的。
　　
　　徐乐问：“你知道5.26元/升意味着什么吗？”
　　
　　蒋凡不解：“什么？”
　　
　　“意味着我这车加一箱油要节约90元！”
　　
　　徐乐不再打量，而是轻踩油门，掉转方向，他的长城皮卡就排在了队伍后方。
　　
　　“不是昨天才加了油吗？”
　　
　　“现在知道这玩意有多省钱了吧！”
　　
　　蒋凡：“……”
　　
　　…
　　
　　“惊！生物柴油价格低至5.26元/升！”
　　
　　“加一厢油竟能省90元，加油站排起了长队！”
　　
　　“中化打通生物柴油终端销售环节！”
　　
　　第一天一早，有关生物柴油在多个省份开始销售的新闻铺满了各大媒体。
　　
　　无疑，中化打出的价格惊爆了全国车主的眼球。
　　
　　一箱油节约90元！
　　
　　这tmd是什么概念！
　　
　　虽然中化很早就打出了优惠20%~30%的宣传口号，但很多人也只当它是个口号。
　　
　　没想到中化来真的。
　　
　　当郭阳来到办公室，得知这一消息时，同样吃了一惊。
　　
　　随即又立马给方晓章打去了电话，“中化的b20生物柴油品质没问题吧？”
　　
　　“没问题！”
　　
　　方晓章说的斩钉截铁，显然心中有数。
　　
　　郭阳松了口气，“中化这价格，华康有提前和你说吗？”
　　
　　方晓章说：“我也才知道，但中化好像很早就预热了要降价20%，当时发改刚好才上调油价，中化现在这批油应该是早就进口的。
　　
　　而且即使以现在价格进口，但因为是b20，生物柴油拉低了成本价，中化也是赚的。”
　　
　　“只有这个解释了。”
　　
　　郭阳哈哈笑了笑，“还好选择了中化，这事情做得有点魄力，不过华康那里，可有得和你念叨了。”
　　
　　“哼哼，巴不得他多卖点出去呢。”
　　
　　此时，中化石油销售公司的华康，也也看着各地加油站传回来的数据。
　　
　　“平均每个加油站一天有120辆车来加注b20，一辆车平均加60l，一天销售量8吨。”
　　
　　华康问道：“这应该算开门红了吧？”
　　
　　“当然算！”
　　
　　销售经理米永杰说道：“而且，华总你看，有好些平时表现中等的加油站，现在一天油销量突破60吨！
　　
　　比得上地段好的站了，这都是生物柴油带来的增量。
　　
　　所以说，这是一个个大大的开门红，全靠华总的英明决策指挥啊！
　　
　　依我看，等传开了，后续的销量还有得涨！”
　　
　　华康哈哈笑道：“好，那我就再等几天向上面报喜！”
　　
　　以低价入局，是华康一手促成的策略。
　　
　　生物柴油在国内加油站销售还是首次，普通车主的接受程度很低。
　　
　　何况还有那么多的搅局者。
　　
　　生物柴油确实存在很多的缺点，但也不像抹黑者说的那么不堪，何况嘉禾的工艺已经极为成熟，也已经试用了一两年。
　　
　　在农业机械上的使用，也极为大胆。
　　
　　结果也显示，使用生物柴油后，车辆发动机的活塞顶部、气门、喷油器等关键零部件表面都没有积碳。
　　
　　也没有出现与油路相关的故障，部分车辆还出现了尾气排放的改善。
　　
　　然而，车对普通家庭是较为贵重的财产之一，很少有人甘愿冒风险让爱车尝试生物柴油。
　　
　　所以，华康只能在价格上下重注。
　　
　　好在，嘉禾也很有魄力。
　　
　　华康至今都还记得，当嘉禾老板报出4500元/吨时，他的表情有多惊讶。
　　
　　发改当时的定价是7740元/吨。
　　
　　差价足有3240元。
　　
　　生物柴油在免征消费税之前，就早实施了增值税先征后补的政策，补100%。
　　
　　相当于这3240元除去运输、调和、运营，剩下的就全是利润。
　　
　　要知道一年半以前，柴油价5590元/吨时，中化石油还在亏本经营！
　　
　　嘉禾的报价就像是天降大饼，直接把人砸晕了。
　　
　　但为了打开市场，中化内部也一致决定靠价格来吸引第一批尝鲜的人！
　　
　　成品油市场，消费者对价格极其敏感。
　　
　　如今看来，这一步走对了。
　　
　　连着几天时间，生物柴油都成了热点话题。
　　
　　嘉禾和中化也开启了更大规模的宣传攻势，尤其是在农用车、工程车、运输车领域。
　　
　　在新的180多万亩戈壁开荒上，几百台各类机械都使用的是生物柴油。
　　
　　一天的耗油量和工程量都极为惊人，而且不同于中化的b20生物柴油。
　　
　　在自家机械上，嘉禾的使用比例更加激进，b30、b40、b50都在尝试。
　　
　　这是文冠果油和麻风果油的特性不同所造成的。
　　
　　文冠果油加工上成的生物柴油品质更高，在几年前，就曾有企业试图用文冠果油加工航空燃油。
　　
　　所以，嘉禾生化的这种大胆尝试并不冒失，反而突出了一种自信。
　　
　　尤其是在这种情况下，各种大型机械都没有在关键部位发现积碳，也没出现油路相关故障。
　　
　　这给外界传达了一种信息。
　　
　　看吧，别说中化的b20了，嘉禾都在用b50了，也没出问题。
　　
　　一台大型农机的价格，不比你一台工程车、运输车价格便宜。
　　
　　就放心大胆的用吧。
　　
　　在蔡斌的嘱咐下，几乎每天都有自家机手或合作的老板上传相关视频，甚至恨不得现场直播。
　　
　　每天也都有很多干农业、工程、运输的群体涌向惠农网，随后走进中化加油站。
　　
　　“柴油车？那去加中化的b20生物柴油啊！贼便宜！”
　　
　　“你那破车加好油就是浪费钱，去中化。”
　　
　　“工程车更要加生物柴油了，你没看嘉禾在西北开荒也都加的生物柴油吗？”
　　
　　“积碳？没有的事。”
　　
　　一天连一天，华康眼睁睁看着生物柴油的销量一路走高。
　　
　　中化自营的、合资的、加盟的加油站虽然远比不上三桶油，但也有上千家。
　　
　　其中在东南、华南沿海一带占了半数，有差不多600家。
　　
　　随着销售生物柴油的加油站越来越多，中化的日供油量也在在快速增长。
　　
　　单日销量四千吨，六千吨，八千吨，一万吨……
　　
　　几乎每隔两天就上一个台阶。
　　
　　因为除了加油站的零售，也出现了很多工程上的大单
　　
　　当华康接到刘德树打来的电话时，单日销量已经超过了1.2万吨。
　　
　　“嘉禾可真是给中化送了份大礼。”
　　
　　刘德树别提多高兴。
　　
　　中化的目标原本是全王的农药，但没想到作为添头的生物柴油先冲了出来。
　　
　　而且全王系农药在澳新农的反馈也不错。
　　
　　“如果这个数字保持下去，中化的柴油市场份额将翻倍，虽然基数少，但也是耀眼的成绩。”
　　
　　华康笑道：“全靠刘总决策得好。”
　　
　　刘德树笑了笑，“也是嘉禾让利让得够狠啊，说起来，还是年轻人有魄力。”
　　
　　另一边。
　　
　　田东石化的生物柴油调和燃料也同样受到了私人加油站的哄抢。
　　
　　“储备了约10吨b20生物柴油，原本预计四五天加完，结果两天就干没了。”
　　
　　一个私人老板的抱怨，很快就引来了不少人的附和。
　　
　　这些人聚集在一起，等油。
　　
　　酒泉，郭阳也在看南边的生物柴油销售数据。
　　
　　“近一周平均下来，日销已达1.5万吨，离目标线不远了。”
　　
　　150万吨的生物柴油产量，日销达到约2.05万吨，就能在一年内清空。
　　
　　但有点库存是正常的。
　　
　　所以这个数据极强。
　　
　　郭阳看向祁子文，“中石油有动静吗？”
　　
　　“暂时没有，估计内部快打起来了吧。”祁子文笑道：“现在该轮到嘉禾拿捏他们了。”
　　
　　郭阳又问：“苗圃呢？”
　　
　　“老板，你要不再回忆一下日进万金的时候是什么感觉？”
　　
　　(本章完)